O consumidor raramente avalia preço de forma isolada. Ele compara. Esse fenômeno é chamado de ancoragem: ao visualizar um produto premium ao lado de outro mais acessível, a percepção de valor muda.
Quando a loja organiza produtos em diferentes faixas de preço lado a lado, cria referências mentais. Muitas vezes, o cliente opta por uma versão intermediária, percebendo-a como “melhor custo-benefício”.
Essa estratégia aumenta ticket médio sem necessidade de promoção direta. O simples contraste influencia decisão.
Além disso, a ancoragem reforça percepção de diversidade e amplitude do mix.
Trabalhar categorias organizadas e exposição estratégica amplia resultado.
Na Castelo das Balas, a variedade permite explorar essa dinâmica de forma inteligente e natural.
